In mijn 10 jaar in de FMCG branche in verschillende sales en marketing rollen bij grote corporates (InBev, Heinz en Nestle) heb ik zowel intern als extern veel onderhandelingen gevoerd. Hierbij heb ik onderhandelen niet altijd als leuk ervaren maar vaak als een spel van winnen en verliezen. Wanneer je een bijna jaar in een onderhandeling zit over een overeenkomst die ook maar 1 duurt kun je je afvragen of dit ‘gevecht’ bijdraagt aan het creëren van waarde of dat het enkel gaat over verdelen.
Bij FP&P heb ik het voorrecht om als trainer mensen uit allerlei organisaties en functies te ondersteunen bij de ontwikkeling van hun kennis, vaardigheden en bewustzijn in de context van samenwerken en onderhandelen. In een intensieve 4-daagse training gaan mensen aan de slag om een betere onderhandelaar te worden die gericht is op win-win. Dit gaat dus over verrijking van een uitkomst in een onderhandeling maar ook om een verrijking op het gebied van je persoonlijke ontwikkeling.
William Ury van Harvard Law School is een van de grondleggers van de Harvard methode waar Win-Win of Mutual Gains centraal staat. Bekijk onderstaand filmpje als je inspiratie zoekt voor jouw volgende onderhandeling.